Founders talk
Из офлайна в управляющую платформу:
как маркетплейсу найти точки роста и масштабировать сервис
12 марта 2019, Москва
Founders talk
Из офлайна в управляющую платформу:
как маркетплейсу найти точки роста и масштабировать сервис
12 марта 2019, Москва
12 марта во ФРИИ основатели маркетплейсов Rent-a-ride и «Рабочие Руки» поделятся своими кейсами в «Акселераторе ФРИИ» и расскажут, как перейти из офлайна в онлайн, найти точки роста и масштабируемый клиентский сегмент. Также основатель Flowwow, крупнейшей цветочно-подарочной платформы в Европе, объяснит на примере своей компании, как создать дополнительную ценность для клиентов и трансформироваться в managed marketplace или «управляющую платформу», чтобы обеспечить повторные продажи и увеличить выручку в несколько раз.
Мероприятие откроет руководитель трекинга стартапов в «Акселераторе ФРИИ», Дмитрий Губкин — он поделится кейсами других выпускников программы, которые повысили LTV и сделали первые продажи на международном рынке.
Мероприятие откроет руководитель трекинга стартапов в «Акселераторе ФРИИ», Дмитрий Губкин — он поделится кейсами других выпускников программы, которые повысили LTV и сделали первые продажи на международном рынке.
Кому будет полезно?
Основателям С2C и B2B2С маркетплейсов, которые строят глобальную компанию
Руководителям массовых сервисов
Спикеры мероприятия
Дмитрий Губкин
Руководитель трекинга стартапов в «Акселераторе ФРИИ»
Руководитель трекинга стартапов в «Акселераторе ФРИИ», ex-трекер программы.
Эксперт в методологии ускорения и поиска точек роста бизнеса. Личный опыт работы с 150+ стартапами по увеличению продаж. Ключевые компетенции: отстройка сейлз-процесса, B2B-продажи. Работал с такими компаниями как Naumen, СКБ Контур, Газпромнефть, Starttrack и др.
Эксперт в методологии ускорения и поиска точек роста бизнеса. Личный опыт работы с 150+ стартапами по увеличению продаж. Ключевые компетенции: отстройка сейлз-процесса, B2B-продажи. Работал с такими компаниями как Naumen, СКБ Контур, Газпромнефть, Starttrack и др.
Андрей Макеев
Директор и сооснователь Flowwow
Flowwow.com — крупнейшая цветочно-подарочная платформа в Европе, где с одной стороны магазины размещают товары, а с другой клиенты делают покупки в приложении, сайте или через партнерские сервисы.
Андрей с 2014 года работает в Flowwow.com. Компания с нуля и без значительных инвестиций добилась выручки в 600 млн руб. (2018 год). Текущий рост компании год от года 120-300%.
Андрей с 2014 года работает в Flowwow.com. Компания с нуля и без значительных инвестиций добилась выручки в 600 млн руб. (2018 год). Текущий рост компании год от года 120-300%.
Александр Ладыгин
CEO и сооснователь Rent-a-ride
Rent-a-ride — peer-to-peer каршеринг, позволяющий арендовать автомобили напрямую от собственников. В базе компании уже 6500 автомобилей и 22 000 пользователей. В 2018 выручка компании выросла в пять раз до 23 млн руб.
Студентом открыл студию веб-разработки и интернет-маркетинга, которая просуществовала более 10 лет. В качестве генподрядчика занимался автоматизацией производственных объектов и инфраструктурными IT-решениями в образовании.
Ольга Семко
CMO и сооснователь
«Рабочие Руки»
«Рабочие Руки»
Предприниматель с 2017 года. Менее чем за год с командой сооснователей запустили проект «Рабочие руки», полностью перевели бизнес из офлайна в онлайн. За время акселерации компания привлекла более 90 B2B-клиентов и 6000 регистраций в приложении.
Цель компании — навести порядок в «сером» сегменте рынка строительства и услуг неквалифицированного персонала, стать первым в РФ «убером» для разнорабочих и выйти на международный рынок.
Цель компании — навести порядок в «сером» сегменте рынка строительства и услуг неквалифицированного персонала, стать первым в РФ «убером» для разнорабочих и выйти на международный рынок.
Программа
12 марта
9:00
9:00
Сбор гостей и welcome-кофе
10:00
10:00
Возможности «Акселератора ФРИИ» для масштабирования онлайн-маркетплейсов и кейсы выпускников программы
Дмитрий Губкин, руководитель трекинга стартапов в «Акселераторе ФРИИ»
— Кейс CaterMe: почему контроль сделок и LTV важны для сходимости unit-экономики
— Какие инструменты и каналы помогли Fish.Travel получить первые продажи на международном рынке
— Какие инструменты и каналы помогли Fish.Travel получить первые продажи на международном рынке
10:20
10:20
Как маркетплейсу перейти из офлайна в онлайн, автоматизировать процессы и увеличить оборот в три раза
Ольга Семко, CMO и сооснователь «Рабочие Руки»
— Кейс «Рабочие Руки»: из офлайна в онлайн за 3 месяца в «Акселераторе ФРИИ»
— 3 шага, которые помогли нам за 1,5 месяца вырасти до оборота в 6,5 млн руб. в мес
— С какими проблемами экспоненциального роста мы столкнулись и как их решили
— 3 шага, которые помогли нам за 1,5 месяца вырасти до оборота в 6,5 млн руб. в мес
— С какими проблемами экспоненциального роста мы столкнулись и как их решили
10:50
10:50
Кейс Rent-a-ride: как мы нашли масштабируемый клиентский сегмент и свели unit-экономику
Александр Ладыгин, CEO и сооснователь Rent-a-ride
— Сегментирование «по уму» или что делать, когда ты тратишь на сделку в 10 раз больше, чем на ней зарабатываешь
— Как рыть глубокие каналы, вычерпывать неглубокие и почему органический трафик — это плохо
— Как рыть глубокие каналы, вычерпывать неглубокие и почему органический трафик — это плохо
11:20
11:20
Повторные продажи, инструменты и метрики или как маркетплейсу трансформироваться в управляющую платформу
Андрей Макеев, директор и сооснователь Flowwow
— «Думать метриками» или как основателю найти точки роста для развития маркетплейса
— Кейс Flowwow: автоматизация, интерфейсы, HADI-циклы или как делать 10-15 тысяч заказов в день и на поддержке иметь 2-х человек
— Как мы увеличили повторные покупки до 55%, и почему это важно для трансформации в управляющую платформу
— Кейс Flowwow: автоматизация, интерфейсы, HADI-циклы или как делать 10-15 тысяч заказов в день и на поддержке иметь 2-х человек
— Как мы увеличили повторные покупки до 55%, и почему это важно для трансформации в управляющую платформу
11:50
11:50
Кофе и нетворкинг
Место:
ул. Мясницкая, д. 13с18
ФРИИ
Большой конференц-зал
2 этаж
ФРИИ
Большой конференц-зал
2 этаж
Об организаторе
«Акселератор для стадии seed» — новая программа «Акселератора ФРИИ» для IT-компаний, которые подтвердили ценность продукта для клиентов, настроили управляемый поток продаж и готовятся к масштабированию. Программа актуальна для предпринимателей, которые понимают, что столкнуться с ограничениями роста на текущем рынке. Например, их компания может вырасти в 3-5 раз, но для роста в 5-10 целевых клиентов недостаточно. Мы адаптировали формат работы для компаний «постарше» — с выручкой от 15 млн рублей в год — и добавили модули, которые актуальны для этой стадии. Если вам интересно это направление — оставьте заявку на предварительную диагностику с экспертом программы. Во время звонка он разберет цели вашей компании и расскажет, как мы поможем достичь их быстрее.